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華為宇宙
發外于:2019-06-14 15:52:10
來源:索比pc蛋蛋算法作家:曹宇

2012年 ,華為網絡能源負責人從深圳奔波數千里,來到荒涼壯闊的青海格爾木。當他回去的數天后,華為做了方向性調整:將集中式逆變器改為組串式逆變器。

后來筆者與華為的研發負責人問起為何會有這么大的轉變,他說:“咱們的產品需要解決問題,客戶需要更高的發電量,更簡便的運維和更耐久的逆變設備。”

傳統的集團會以為,客戶購買光伏組件、逆變器、支架等零部件,委托EPC集團建造,成立運維部門保障電站,只需要做好自己的環節就好。但對于華為而言,客戶就一件事:做個好電站。

所以無論華為是最初以組串逆變器切入光伏市場還是到現在已經發展到第六代的智慧光伏6.0解決方案,都是圍繞著這一點。

發現問題,解決問題。

華為分析法

1912年,當時的銷售人員,后來的杜邦CEO法克蘭·布朗用拆解的方式發明了杜邦分析法,解釋了集團是否盈利、資產利用率以及負債風險。在隨后的100年間,這套系統廣泛的被環球各個領域集團用來評估自身經營的重要工具,影響力早已超出杜邦集團本身。

100年后,華為的解決方案模式也有望走出華為,成為一種影響環球工具。

很多人都在困惑,華為因何崛起?從華為在光伏行業可管中窺豹,作為借鑒。

在光伏領域,筆者接觸華為也已六年時間,這六年中,與網絡能源各個環節都有或多或少接觸,看著他們如何在光伏行業打開局面,躍居領導地位,一次次帶來行業的升級與顛覆。

關于做一份好的解決方案,有多數的理論指導,到卻幾乎都不談如何落地。咱們來走近華為,看其是如何實踐的。如果你對華為的理解還停留在所謂的“狼文化”上,就太淺薄了。

在描述華為制定方案之前,筆者想首先引用最近因為婁燁導演新作《風中有朵雨做的云》而演技被得到認可的一位好演員張頌文在知乎上分析的心得,歸納為:提升專業能力,深挖細節,增強理解力,通過其它領域提升整體能力,獨立思考。

而華為在制定解決方案之時,也是:深挖市場需求與痛點——結合自身核心優勢制定切入點——方案形成后繼續“測試”客戶在方案流程中是否遇到問題并解決——圍繞自身核心業務拓展解決方案到整個環節——前瞻性預研。

很像吧?這也是為什么筆者以為華為制定解決方案的方法可能會延伸出去,影響這個社會方方面面的原因:優秀的東西,總是共通的。

“解決方案遵循的原則有兩點:首先明確到底解決什么問題。解決客戶核心痛點和訴求,每一代產品都會認真規劃,解決下一階段行業和客戶的訴求與痛點。”這位負責人外示,”另外好的解決方案遵循極簡極致原則,從解決客戶的雙手,然后進一步解放客戶的大腦;類似這樣描述;這兒是否引一點AI的東西,解決大腦不要求客戶去做提高以適應新的解決方案。”

“另一點原則是要防止行業突變。上下游需要什么產品,需要什么樣的方案,如果哪天全部是光伏直流系統,不需要逆變器的時候,咱們做什么?鈣鈦礦這樣的新技術是否會顛覆晶硅?又對逆變器本身有哪些影響?”華為每年都會做技術洞察,從組件、支架、箱變、電網等環節,進行面向未來三到五年的技術預研,同時對長期技術發展,新的涌現出來的技術做詳盡的評估,防止黑天鵝的顛覆。

扁平的世界

對華為而言,世界從無邊界。

接受筆者采訪的這位研發負責人并不是逆變器領域出身,他的第一份工作是光伏電池的研發。不僅如此,在華為的研發團隊中,來自支架、線纜等其它環節的不在少數。

華為提供的是顧問式銷售,為此高薪請來一些不僅僅是逆變器的專家,站在環球舞臺上,解決提供從組件、箱變、匯流、線纜等零部件選型,設計、運維的解決方案,以及電網在內的全光伏流程中可能出現的問題。

華為的銷售人員,也幾乎每天都圍繞在客戶身邊,全程助其順利結束項目。

英雄,集結。

從逆變器做到系統方案,拓展到產業生態,再到面向未來的能源互聯互通和人工智能在光伏產業中的應用,華為用了六代產品將產業拉入到智能的時代。

在最早期的山地光伏項目中,華為用組串式逆變器開發了用于復雜地形的山地光伏解決方案;

根據黃河水電提出的運維需要,華為突破逆變器的功能范疇,給產業帶來了智能;

當客戶苦惱光伏電站運維工作量太大時,華為開創的通過逆向思維,將IV弧線從測試工具變為運維工具,解決了IV弧線測試時的嚴苛限制,成為電站數字化的最有效措施。

在現今競價時代,華為又推出了組串式1500V,華為的研發也已走出了“2012”實驗室,與ENEL、法邦電力等邦際能源巨頭一起,商討未來能源重構時的新格局,用全產業協同誕生的技術打造極致方案。

每一場硬仗過后,都讓華為的解決方案變得更強。在提出“全聯結世界”的華為眼中,不僅光伏是扁平的,甚至整個世界都是扁平的。即使哪天華為說突破了高效光伏電池的轉換效率紀錄,也請不要感到難以想象。

看山不是山

“你覺得華為對于光伏行業最大的貢獻是什么?”筆者問道。

“我覺得首先是重新界說了逆變器。”這位負責人說,“如果華為沒有進這個行業,逆變器還只是逆變器。”華為重新界說了逆變器,從功率器件變成功率化數字終端,提出上達電網下至光伏數字化中樞“頂天立地”概念,這重境界,已是“看山不是山”。

華為與黃河集團在業內聯合推出數字化光伏電站概念后,光伏電站開啟“靈智”,變得數字化,智能化。“另外華為也把自身環球頂尖的ICT技術跨界引入到光伏產業,不只是將電站做到數字化,還把通訊領域25年高可靠、更高防護等級、散熱技術,以及eLTE無線、PLC通訊技術引入廣度產業。”這些技術都不是光伏產業原有的,也不屬于華為光伏團隊。如果沒有華為整個集團的整體配合,可能會滯后很多年才出現在光伏領域。

多元宇宙的超級平臺

馬克吐溫在跨界經營失敗后曾說:“把一切的雞蛋都裝進一個籃子里,然后看好這個籃子”,這句話被許多集團引申為將一切的資源都投入到一個有前景的產業,直至成功。

華為在光伏領域除了自己的“雞蛋”,還把上下游的“雞蛋”都裝到一起,形成了一個超級“籃子”,不僅如此,除了整合光伏與電網的技術除外,華為的內部也在做整合。除了通訊技術除外,人工智能、云計算等華為其它部門也被引入到整體解決方案之中。這也是為什么海外頂級的大客戶都愿意和華為走得很近,看重的是華為整個的大平臺,這些客戶從集團級整個戰略轉型考慮,需要整個華為集團的對接、合作,助其實現能源數字化。

但這是一個云的時代,通過智能與共享,一個雞蛋可以同時存在于100個籃子里,就像是漫威多元宇宙中,同一個英雄角色可以存在于多個時空。

這個橫跨多個領域學科的超級平臺以AI技術為引擎,圍繞四大方面進行不斷地深化學習和自我升級:

提升發電量:“與雙面組件、跟蹤支架、多路MPPT逆變器、優化跟蹤算法,增強精度等功能結合;

提升電網可靠性:自動學習電網,智能適配電網,適應弱點網地區,避免電網罰款。

提升電站安全:AI加持的AFCI,自動學習電弧,累計學習后更加智能,做到電弧精準檢測,避免起火風險;

智能營維:通過大數據,云計算,人工智能融合等手段,做到簡化運維和移動運維。

而華為內部和外部的各個鏈條,則化身為一塊塊的能源積木,在通力協作下,化身為客戶夢想中的形象。

索比pc蛋蛋算法(jixizp.com)責任編輯:韓哲

關鍵詞: 華為 逆變器
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